Ce n’est pas la première fois que je me trompe sur une matinée de vide-grenier, mais celle de mai m’a appris quelque chose. J’étais arrivée avec six cartons, j’en ai rapporté quatre. Celle de septembre, avec deux cartons triés, j’ai tout vendu avant midi.
La différence n’était pas le lieu ni la météo de cette vente au déballage. C’était le tri.
La vente au déballage, côté administratif
Une vente au déballage par un particulier est encadrée : on ne peut pas en faire plus de deux par an, et il faut remplir une attestation sur l’honneur que l’organisateur fournit, avec une pièce d’identité. C’est rapide, mais ça se fait à l’inscription, pas le matin même.
Les organisateurs de quartier demandent entre 8 et 15 euros l’emplacement à Rennes, parfois avec une table fournie, parfois non. Les brocantes du centre montent au-delà de 25 euros, ce qui n’a pas de sens pour vendre des bodies à 2 euros.
Le cadre général de ce type de vide-grenier est le même partout en France, mais les règles d’inscription changent d’une commune à l’autre. Je vérifie toujours la fiche de l’organisateur avant de payer.
Deux cartons, pas six
Mon erreur de mai tenait à la quantité. Un étal trop chargé décourage : personne ne fouille dans trois cents pièces entassées, et les acheteurs passent devant sans ralentir.
Deux cartons, cela représente environ soixante-dix pièces. Je les trie par taille et je ne sors qu’une taille à la fois sur la table, en gardant le reste dessous. Quand un carton se vide, je complète. L’étal reste lisible du début à la fin.
Les pièces hors saison restent à la maison. Un manteau en mai ne se vend pas, même à 3 euros, et il prend la place de trois tee-shirts qui, eux, partiraient.
Les prix qui marchent
Tout à prix rond, et peu de niveaux. Chez moi : 1 euro pour les bodies et les tee-shirts, 2 euros pour les pantalons et les robes, 5 euros pour les manteaux et les pièces de marque. Trois prix, écrits sur trois pancartes en carton.
Le lot est ce qui fait la différence. Cinq pièces pour 4 euros, affiché clairement, double le panier moyen. Les parents viennent avec un besoin précis, et ils repartent avec dix pièces parce que le calcul est simple.
Je ne négocie pas en dessous de ces prix avant onze heures. Après onze heures, je brade, parce que remballer coûte plus cher en temps que les deux euros perdus.
L’installation qui change tout
Les vêtements à plat se vendent mal. Un portant d’appoint à 20 euros, acheté une fois, a changé mes matinées : les pièces sur cintre partent trois fois plus vite que les mêmes pièces pliées sur la table.
Je garde la table pour les lots et les petites pièces, et le portant pour tout ce qui a une forme. Une bâche au sol sous le portant évite de ramasser un manteau tombé dans la boue, ce qui m’est arrivé.
Prévoyez de la monnaie : cinquante euros en pièces et petits billets. La moitié des acheteurs paient en espèces avec un billet de vingt pour un achat à 2 euros.
La veille, en une soirée
Tout se joue la veille, entre vingt heures et vingt-trois heures. Je sors les deux cartons, je trie par taille, j’élimine tout ce qui est taché ou bouloché, et je mets sur cintre ce qui a une forme.
Je prépare aussi les pancartes, la monnaie, deux sacs de courses pour les acheteurs qui prennent un lot, et un rouleau de ruban adhésif. Le ruban sert à tout : recoller une pancarte, fermer un carton, attacher une bâche au portant quand le vent se lève.
Ce que j’oublie une fois sur deux : de quoi boire et de quoi m’asseoir. Quatre heures debout sur un trottoir en septembre, ça paraît court quand on remplit le formulaire d’inscription et long quand on y est.
Les acheteurs, et ce qu’ils cherchent
Trois profils reviennent. Les parents qui équipent un enfant pour la saison, qui achètent par lot et qui sont les meilleurs clients. Les grands-parents, qui prennent une ou deux pièces jolies et qui négocient peu. Et les revendeurs, qui arrivent à l’ouverture, prennent tout ce qui a une marque et paient sans discuter.
Les revendeurs passent entre sept heures et huit heures du matin. Longtemps, j’ai trouvé ça désagréable. Maintenant je leur vends volontiers : ils achètent en volume, ils ne font pas perdre de temps, et ce qu’ils emportent ne finira pas dans mon carton de retour.
En revanche je ne sors jamais mes meilleures pièces avant neuf heures. Les parents arrivent plus tard, et ce sont eux qui paient le prix affiché.
Ce que ça rapporte
Sur ma matinée de septembre, soixante-dix pièces vendues, 112 euros encaissés, 12 euros d’emplacement. Reste 100 euros pour quatre heures sur place et une soirée de tri. C’est moins bien payé que mon travail, et c’est pourtant le circuit qui vide le plus vite un placard.
Comparé au dépôt-vente, dont j’ai détaillé le déroulement, le vide-grenier rapporte moins par pièce mais tout part le même jour. Comparé aux plateformes en ligne, c’est plus fatigant mais sans messages ni colis. Mon classement de ce qui se vend et de ce qui ne se vend pas tient dans cet article.
Ce qui reste invendu à midi ne rentre pas à la maison. Je le dépose à une association du quartier en partant, sinon le carton traîne dans l’entrée jusqu’au printemps suivant. Je parle d’expérience.
La prochaine fois, j’essaie avec un seul carton et uniquement du 2 à 4 ans, et je vous dis ce que ça change.